متخصصون في سوق إسطنبول العقاري

متخصصون في سوق إسطنبول العقاري

إنّ القطاع العقاري برغم ميزاته وخصائصه الاستثمارية الآمنة، إلّا أنّ بداية النشاط فيه ليس بالأمر السهل فهو ميدان واسع ومتشعب، حيث يشمل العديد من الجوانب القانونية والإدارية والفنية، فضلاً عن الجوانب الخاصة ببلد له ثقله وأهميته الاستراتيجية والاقتصادية و السياحية كتركيا، ولا سيّما في إسطنبول واجهته الفعلية وأكبر مدنه.. ولذلك فإنّ المستثمر أو الراغب بتملك العقارات في إسطنبول، لا يمكن أن يؤسس مشروعه أو يحقق أهدافه بصورة مثالية دون اعتماده على متخصصين في سوق إسطنبول العقاري.. وفي هذا المقال، سنتعرف من إيبلا العقارية على متخصصون في سوق إسطنبول وأهم مجالات التخصص بسوق العقارات ومهامهم:

متخصصون في سوق إسطنبول العقاري:

لكثرة وتنوع العقارات والمشاريع السكنية و التجارية و لازدهار الاستثمار، هناك العديد من المتخصصين في سوق إسطنبول العقاري، نذكر منهم:

المطورون العقاريون:

هم عبارة عن شركات وأفراد من مهندسين و مقاولين و متعهدين ومسوقين الذين ينشطون بإنشاء وحدات ومجمعات بشتى أنواعها سكنية و تجارية و سياحية، إضافة لتجديد المباني وإنجاز مشاريع التحول الحضري..، ليقوموا بطرحها كعروض متاحة للبيع و الإيجار في سوق إسطنبول العقاري.

شركات ومكاتب الوساطة والاستشارات العقارية:

يقوم موظفو هذه المكاتب العقارية بمساعدة العملاء و المشترين بالعثور على عقارات مناسبة و يعتبرون صلة وصل بين البائع و المشتري، ويمكنهم المساهمة بحصول الزبون على عرض مناسب بأفضل سعر ممكن.

المحامون:

وهم أشخاص مجازون بالقانون و متخصصون في سوق إسطنبول العقاري، يمكنهم إرشاد العميل و مساعدته في فهم العقود و اللوائح القانونية الخاصة بقطاع العقارات، كما يمكنهم توجيه العملاء بالصورة التي تضمن حقوقهم وتجنبهم من الوقوع في الإشكاليات.

التجار والمقرضون:

هم عبارة عن أفراد أو شركات لديها أموال تكون داعمة لمشاريع التطوير العقاري عبر الشراكة أو القروض، كما يمكن أن تقدم قروضاً للمشترين.. وهذا يساعد العملاء الذين لا يملكون المال الكافي لشراء عقارات ليكون لديهم الفرصة من تحقيق ذلك بعد الحصول على قرض.

مقومات ومميزات المتخصصين في سوق إسطنبول العقاري:

هناك العديد من المقومات و المزايا التي يجب أن يرتكز عليها المتخصصون في سوق إسطنبول العقاري، منها:

المعرفة والخبرة:

يجب أن يكون لدى الأشخاص و الشركات المختصة معرفة ودراية واسعة بالسوق العقاري في إسطنبول من جوانب قانونية و إدارية وفنية بما في ذلك التقييم العقاري ونمو الأسعار و تباينها، فضلا عن الاتجاهات الحديثة وتوجهات المستهلكين في كل منطقة على حدة.

تحليل السوق واستقراء المستقبل الاستثماري:

يجب أن يكون لدى المتخصصين في سوق إسطنبول العقاري رؤية معرفية بمعطيات السوق الحالية، وتحليل معلوماته، وربطها بالنتائج بصورة صحيحة وفق نظرة مستقبلية لمنطقة الاستثمار المعنية بالمشروع.

المرونة في التواصل:

من المقومات الأساسية التي يجب توفرها عند المتخصصين في سوق إسطنبول العقاري هي مهارات التواصل وحسن التعامل مع الزبائن و التميّز بشفافية ووضوح.

فن التفاوض:

من الأجدر لدى المتخصصين بالقطاع العقاري وخاصة بمسوقي العروض و المبيعات العقارية أن يكون لديهم القدرة على التفاوض على الأسعار والشروط لصالح زبائنهم و عملائهم.

المصداقية والموثوقية:

إنّ جوهر استقطاب العملاء يتجلى بالمصداقية التي يجب أن يتحلى بها المتخصص في سوق إسطنبول العقاري، ليكونوا جديرين بالثقة والسمعة الطيبة.

مهام المتخصصين في سوق إسطنبول العقاري:

هناك مهام مشتركة لدى المتخصصين في سوق إسطنبول العقاري، وهناك مهام يتفرد بها كلٌّ حسب اختصاصه.. نذكر أبرز المهام المشتركة عند المتخصصين بالسوق العقاري:

• مساعدة المشتري و المستثمر بإيجاد عقارات مناسبة، عبر تقديم مشورة وجولات عقارية وتحديد احتياجاتهم وفق تصورات وأهداف مسبقة.
• تقديم استشارات قانونية وإدارية خاصة بالقطاع العقاري في إسطنبول بالشكل الذي يحمي حقوقهم ويجنبهم الوقوع في الأخطاء.
• مساعدة المستثمر و المشتري في تمويل شراء أو تطوير عقارات في حال لم يكن لديهم المال الكافي لإدارة أو تأسيس مشروع ناجح.

أما بالنسبة للمهام و الخدمات التي يقدمها المتخصص في سوق إسطنبول العقاري كلٌّ على حدة، فنذكر أبرزها:

المطورون العقاريون:

• تطوير عقارات جديدة وبناء وحدات ومجمعات سكنية حديثة
• إصلاح المباني القديمة
• القيام بمشاريع التجديد الحضري
• إدارة مشاريع التوسع العمراني
• إدارة العلاقات مع المستثمرين و الزبائن

الوسيط العقاري:

• صلة وصل بين البائع و المشتري
• تقديم مبيعات عروض عقارية بأنواع مختلفة
• إيجار عقارات سكنية وتجارية وسياحية
• إدارة مجمعات وشقق سكنية و مشاريع سياحية وتجارية مختلفة
• القيام بجولات عقارية برفقة العملاء
• التفاوض على الأسعار والشروط
• إنجاز معاملات البيع والشراء ونقل الملكية.

المحامي العقاري:

• تقديم استشارات قانونية خاصة بالقطاع العقاري
• تمثيل العملاء في قضاياهم والدفاع عنهم في المحاكم
• تسجيل وتوثيق جميع معاملات العقار في دوائر الدولة

الممول والمقرض:

• تقديم تمويل مالي كامل أو جزئي ليساهم في إنجاز مشاريع البناء كمقرض أو ممول.
• تقديم قروض لشراء عقارات في تركيا.
• دراسة طلبات القروض وأهلية أصحابها واستحقاقهم من عدمه.

هذه كانت أبرز معلومات خاصة بمقومات ومميزات متخصصين في سوق إسطنبول العقاري ومهامهم من شركات عقارية و تسويقية، تعرّفنا عليها من إيبلا العقارية.